Ми все частіше і частіше стикаємося з ситуацією, коли в гонитві за клієнтом деякі ріелтори завищують ціни на нерухомість. Раніше на зростаючому ринку прийом завищення ціни давав свої результати, адже рано чи пізно нерухомість все-таки ставала дорожчою і досягала рівня, який визначив продавець. Зараз ситуація абсолютно протилежна.

Призначивши нереальну ціну, ви втратите час і, як наслідок, –  гроші. Більшість продавців сподіваються, що їх нерухомість знайде свого покупця, нехай не відразу, а з часом, за рахунок своїх переваг, місця розташування і т.д. У нинішніх умовах таке очікування обійдеться вам у кругленьку суму, адже сьогоднішній індекс вартості житла знижується на 1-2 відсотки в місяць. Але індекс – це лише загальний показник і потрібно розуміти, що в період спаду і розшарування ринку деякі сегменти дешевшають набагато швидше.

 Сьогодні продавець, перш ніж віддати перевагу роботі з конкретним агентством, повинен ОБОВ'ЯЗКОВО постаратися самостійно проаналізувати ситуацію. Адже помилка буде коштувати дорого! Це зовсім не означає, що вам необхідно професійно вивчити всі методики оцінки нерухомості. Достатньо лише зателефонувати в кілька ВІДОМИХ агентств і попросити проконсультувати вас про реальні продажі, аналогічні вашій нерухомості. Тільки просіть конкретику! Коли, де, що було продано і за які гроші. Навіть по телефону ви легко зрозумієте, чи ви маєте справу з людиною, яка володіє даною інформацією або з шарлатаном, який хоче вас підчепити на гачок. 

 Але, звичайно, це не все. Запросіть цих ріелторів оглянути ваш об'єкт, а заразом  подивіться на них. Уникайте неакуратних, малограмотних агентів, звертайте увагу на те, що у них в руках і що вони вам залишають для ознайомлення. Обов'язково попросіть висвітлити передбачуваний ПЛАН продажу вашого об'єкта - ви повинні отримати повну прозорість і розуміти, як і в який термін вам обіцяють знайти покупця.

 Навіть вибравши ріелтора і уклавши з ним договір, залишайтеся на сторожі. Вимагайте ПИСЬМОВИЙ регулярний звіт про проведену роботу. Якщо ваш об'єкт не дивляться покупці і ви перевірили якість рекламної роботи проведеної агентом - ваша ціна завищена. Якщо агент в процесі роботи раптом починає займати іншу позицію і знижувати ціну більш ніж на 10% - 20%,  не втрачайте ні секунди – женіть його в шию. Ви зв'язалися з непрофесіоналом.

 Покупці на ринку є і вони купують. Важливо, не втратити час, але при цьому не продешевити.